经常有数据中心的客户找我们询价光传输设备，经常叫我们做方案配置，但是客户不一定会买，所以到底是什么决定客户最终会不会下单呢？

我认为有以下几个方面：

1. 运营商端口流量的成本，从不同渠道拿到的成本都不一样，

2. 裸纤的成本，不同距离不同芯数成本不一样，

3. 业务的周期，理论上客户业务签约时间越长租用运营商端口越不划算，

4. 自建传输设备的成本，

5. 机房是否允许自建搭建传输设备，

我认为起决定因素的主要是客户业务周期以及带宽大小，客户签约时间越长，带宽越大，自建搭建传输设备的成本是最低的，不仅可以供自建使用，还可以把复用出来的多余光纤端口进行出租，如果是短期业务并且机房之间距离很短，几公里以内，那用传输设备成本就显得有点高了。

那么如何选择靠谱的传输设备来搭建自建的核心网呢？我认为参考以下几点就足够了。

1. 看厂家的资质，能够生产研发传输设备的厂家靠谱的都会对设备进行入网认证，所以入网许可证是少不了的，这个证书也是含金量最大的，还有设备的检测报告等等。

2. 项目案例，真实的案例能够打动人心，能够让客户技术一眼就知道项目真实不真实，整个项目的流程，周期，难点，整个过程中遇到的问题等等细节，都能够凸显出厂家的专业性。

3. 技术沟通的流畅性，如果通过跟厂家技术沟通，发现对客户的各种问题疑难杂症了如指掌，并且能够马上给出相应的解决办法，那么这个厂家无疑是十分靠谱了。

4. 售后的及时性，能否按照生产计划交货，工程人员能否按照约定时间到达客户现场，出现故障能否第一时间帮助客户排查到故障原因以及能否及时修复。

5. 性价比，通过于市面上华为中兴诺基亚等大品牌进行性能匹配之后，如果价格依然具有明显的竞争力，那么我认为这是个十分合适的选择。

我们列举了一些参数配置，可以帮助客户进行参考，

以上是10路10G传输1600km的具体配配置清单，如果有需要请自行下载对比。

以上是1路100G传输1600km的具体配配置清单，如果有需要请自行下载对比。